Vous vendez des produits standardisés ou adaptables aux besoins des clients. Vous lancez ou répondez à des appels d'offre afin de conclure des contrats portant sur la réalisation de projets industriels spécifiques. Vous contribuez à définir la politique commerciale de l'entreprise. Vous pouvez prospecter l'ensemble du marché des clients existants et potentiels. Vous pouvez fournir une assistance technique auprès des clients ou assurer le service après-vente.

Cette fonction est en général accessible à l'issue d'une formation de l'enseignement supérieur ou universitaire (diplôme d'ingénieur) à orientation scientifique, technique ou industrielle. Une solide expérience de même qu'une bonne connaissance de l'organisation de l'entreprise sont souvent requises. Les titulaires d'un diplôme de l'enseignement secondaire supérieur qui possèdent une grande expérience, un bon bagage technique et des aptitudes communicationnelles peuvent également entrer en considération pour cette fonction, tout comme les titulaires d'un diplôme supérieur à orientation commerciale, complété par une formation technique. Le plus souvent, un diplôme d'ingénieur est toutefois requis.