Je verkoopt  producten die eerder gestandaardiseerd zijn of die aan de verschillende behoeften van de klanten kunnen worden aangepast. Je lanceert campagnes of je beantwoordt oproepen om contracten af te sluiten voor de realisatie van bijzondere industriële projecten. Je helpt het commerciële beleid van de onderneming mee te omschrijven. Je kunt de volledige markt van bestaande en potentiële klanten prospecteren. Je kunt de klanten technisch bijstaan of de dienst na verkoop verzorgen.

Deze functie is meestal toegankelijk vanaf een diploma van niveau hoger onderwijs of een universitair diploma, bijvoorbeeld een ingenieursdiploma in een wetenschappelijke, technische of industriële richting. Je moet vaak een ruime ervaring hebben en de organisatie van het bedrijf goed kennen. Sommige autodidacten met een diploma van niveau hoger secundair onderwijs en een ruime ervaring, een grote technische bagage en communicatieve vaardigheden komen ook in aanmerking. Ook hogere diploma's in de commerciële branches kunnen in aanmerking komen, op voorwaarde dat deze met een technische opleiding werden aangevuld. Meestal is wel een ingenieursdiploma vereist.